提升销售签单率
—— 企业“活”下去才有未来
  对企业来说,所做的一切努力都是为了提升销售签单率!
  金智系列管理软件,精于销售流程的规范,客户资源的整合,销售人员工作效率的提高,为企业的销售决策提供有力的数据支撑……

  规范销售流程
  销售工作涉及内容多,过程杂,诸多方面的信息都需要梳理,一旦客户较多,规范客户跟单流程,反馈销售细节,没有有效的信息平台,想实现销售跟单率的提升是非常困难的。
  金智系列管理软件,以客户名称展开的客户视图,一个页面,解决客户售前、售中、售后所有问题,包括:跟单过程记录、往来邮件记录、发送短信记录、往来通话录音、销售跟单安排、销售机会分析、售前报价记录、管理销售订单、订单备忘提醒、订单回款记录、订单发货管理、退货换货记录、订单款货对账、售后服务记录、客户投诉处理、售后客户维系。


  整合客户资源
  提升销售签单率,除了规范跟单过程,还需要考整合客户资源,避免重复跟进,实现协作跟单,防止客户被超期搁置,以及员工离职客户资源重新分配等,扩大客户订单的转化率,减少客户资源不合理布局。
  金智系列管理软件,对客户资源的整合方面,包括:客户资料防撞单设计、客户资料合并、客户共享与转移、客户公共池对客户资源重新分配、超期未跟进客户的分类与提醒、是否热点客户的划分提醒、联系人生日与纪念日提醒、批量客户任务的执行统计等。

  提升工作效率
  工作效率的提升,“强压式”模式或许带来的是“弹簧效应”,工作效率未必真正提高。工作效率的提升取决于安排下去的事情,得以及时推进,员工的工作内容清晰明了,这或许是“执行力”的最好诠释。
  了解销售形式,重点是对销售人员的销售机会有清晰的掌握,针对员工正在跟进的销售机会分布的阶段与预期金额、成交可能性等,有针对性给员工进行工作点评,安排待办任务。对应的员工可以对领导的点评信息进行回复、查看,对待办任务进行执行反馈。员工工作条理性更强,销售跟单方向性更明确,工作效率得到立竿见影的提升。

  有效统计决策
  销售跟单成功率的提升,是需要公司多方面努力的,销售人员跟好客户,销售经理整合客户资源,部门主管安排工作,这些都是执行层面必须要的环节。而销售政策的制定,营销方案的发布,依赖于有效的统计决策。
  通过客户类型统计,判断客户的集中行业,结合产品的销量排名,分析公司的销售周期,根据销售人员的回款统计,分析有效的跟单思路,果断舍弃滞销、难销的产品,规范有效的跟单思路,强化营销投资方向,为公司的销售人员布好“战略”大局。
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